食品行业的快速发展直接导致市场竞争的激烈性和复杂性剧增，而消费升级引发的消费理念日趋变化和需求多元化，对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高。而大多数传统批发商不具备上述能力要求，更多的是依赖上游厂家，被动的等待和接受其产品和市场运作支持。
另一方面，批发商人力、配送、拓展市场的成本都在不断攀升，靠人力发展业务的传统生意模式已经无法满足当前市场发展的需求，只有与时俱进适应时代潮流才能让企业立于不败之地。邯郸马头食品就是众多传统企业中的一个缩影，看它是如何在时代的困境中寻求突破？
邯郸马头食品已经经营了十多年，是一家专门给乡镇超市配送食品的企业，有900多种商品品类，没有门店只有仓库，有200多家下游客户，客户的下单周期一般是5天。
店铺的经营一直以来都是以车销为主，部分老客户通过电话、微信下单或者直接开车到仓库提货。由于人力成本的不断上升，以车销为主的售卖方式已经无法进行下去。前年马头食品雇了7个业务员进行车销，最后去除掉各项成本，一年下来赔了十几万。去年花同样的钱才雇到5人进行车销，而利润也是有减无增，又白忙活一年。今年老板不打算再招业务员，只剩下一家三人来做业务。
手机旺铺“取代”业务员
利润转亏为盈增长20%
使用好生意后，店铺不再雇业务员，老板父子二人车销的时候进行手机旺铺的推广。老板在手机旺铺上架商品后，把旺铺商品通过微信、QQ分享给客户，客户就可以随时随地在手机上自主下单，非常方便快捷。推广好生意一个月后，200多家老客户便有七八十家使用手机旺铺下单，每天来自手机旺铺的订单有20多个。